副业月入 4 万实战分享!

之前加了 V2EX 的王者荣耀群,天天在群里吹水聊赚钱,群里老哥们一直让我分享一下卖货赚钱的思路,借着现在 618,也给大家分享一下我的经历,去年最好的成绩是双 11 当天收入 2 万多元,整个双 11 活动期间收入 5 万多元。

(去年双 11 当天收入截图,左侧为京东联盟收入,右侧为淘宝联盟)

由于对于社交电商模式比较好奇,再加上前一阵社交电商太火了,于是开始了新的尝试,虽然初期走了一些弯路,但后面还是有收获的,目前 3 个月的平均收入是 4 万元左右。

(京东云小店小程序收益截图)

本着抛砖引玉,互相交流学习的原则,今天给大家分享一下我的社交电商副业历程,当然笔者目前也是才做 2 年的新人,写的不对之处请多多包涵。

本文主要讲述以下问题:

为什么选择社交电商?

自建平台和第三方平台的优劣势是什么?

社交电商到底怎么做才能赚钱?

一.什么选择社交电商?

1.收入的复利性

副业应该选择复利性强的,例如我今天工作 1 小时赚 10 块钱,坚持 6 个月以后,工作 1 个小时赚 200 块钱,坚持 3 年以后 1 小时赚 500 块钱这种。

如果只是单纯的出卖体力赚钱,除非年轻的时候可以赚到足够多,否则后续随着年龄的增长,很难坚持下去。

2.行业前景

前景这个其实是最好理解的,我们选择副业要选择一个可以持久的行业,毕竟前期投入的时间可能主要是积累,后面的时间才是赚钱。

电商带货已经存在 10 多年了,基本上未来短期内不会消亡,而且借助直播的新风口,越来越火。

但直播对于个人而言,门槛还是比较高的,需要会拍短视频,会运营抖音,颜值高,时间成本高等等,而社交电商的门槛相对较低,基本上是个人就可以做,关键是时间投入少。

二. 自建返利平台和第三方平台的优劣势是什么?

目前社交电商平台太多了,是自建平台,还是选择成熟的第三方大平台?这里先简单说一下自建平台和第三方平台的优劣势。

自建平台的优劣势:

自己开发或者购买第三方 SaaS 软件

优势:活动、佣金比例等可自行灵活调整。

缺点:购买第三方 SaaS 软件或者自行开发成本都很高,维护成本高。

第三方平台的优劣势

优势:维护成本低,平台无需投入时间维护,有平台补贴。 缺点:会比平台少量抽成,无法修改返佣比例等,不够灵活。

最早我是花了大价钱,购买了第三方 SaaS,然后自建平台开始搞的, 当初主要是觉得第三方的大平台会有少量抽成,不想给别人分钱,但后来发现当时是走了一些弯路的。

自建平台需要投入更多的时间去维护平台,比如活动及日常返现等等。

而且有个很大的问题就是做活动需要自己出钱,一些大的平台可以赔钱做活动,但自己出钱做活动还是很心疼的,毕竟个人无法和淘宝、京东这样的大公司比。

在这里推荐刚开始做可以选择比较成熟的大平台,后续再考虑是否自建平台。

如何选择第三方平台

目前市场上的第三方平台太多了,X 小店、X 小铺、X 香、X 象生活等等。

建议各位选择平台的时候:

1.看主体,有的是大公司的自己做的,有的是外面小公司的产品,大公司毕竟品牌有保障,不会扣量,跑路啥的。

2.看阵地,像我主要拓展用户的阵地是微信,所以就首选京东系,毕竟淘宝系在微信里体验不太好,也容易被屏蔽。

经过仔细的测试及甄选,最终我选择的平台是京东的“云小店”,其实此类产品都差不多,云小店的优势就是有京东作为保证,“跑得了和尚跑不了庙”。

三.到底怎么赚钱?

社交电商的工作分为两方面,一方面是日常维护,一方面是关键时间点推广。

简单总结了下日常工作的内容:

avatar

初期工作主要是引入种子用户,然后不断的从大量用户中找到“有潜力”的,重点运营,引导他们使用、裂变,必要的时候可以自己做一些群内的活动。

这个阶段“选品”是一个很重要的工作,可以关注一些电商平台,选择一直比较优惠或者大牌低价的产品推送给用户,让用户对你产生信任。

很多人做裂变的时候不好做,这是由于太急了,用户都不信任你,怎么给你裂变?

后面不断重复这个动作,时间长了以后就会开始走入正循环。

第一波种子用户一定要维护好,这对于后续开展工作的信心很重要,如果第一波可以快速见到业绩,后面也就会越来越有动力,反之后面可能就不容易坚持了。

除了日常工作,几个关键节点也需要把握住,这段时间基本上和“捡钱”一样,非常容易赚钱。

关键时间点:618 、双 11 、年货节

这三个节点京东会发大量的“京享”红包,只要让你的用户领了红包, 无论购买什么产品,最后都会给你返利

这段时间不用推广具体的货,只要推广“京享”红包即可,可以每天通过公众号、朋友圈、微信群等渠道给自己的用户推送 1~3 次。

这个阶段很多第三方平台都会有额外奖励,除了红包带货的钱,额外奖励的钱也是一笔的收入,一定要把握住,比如 X 小店的每天额外 100 元奖励。

注意,每天推送的时间,一定要早,否则有些用户可能在其他渠道领了红包了,再看到你的推送想领也领不了了。

最后,不推荐每个人都选择社交电商,选择适合自己的,才能赚到钱,社交电商只是流量变现的一个手段,也可以选择其他途径去变现。


来源:v2ex

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