阿里巴巴不只靠电商盈利,马云赚钱的门路竟如此多!

中国互联网界有很多家公司,有的公司赚钱能力很强,比如百度前不久就被评为亚洲最具赚钱能力的公司第二位,这是因为百度的竞价排名模式赚钱实在是太狠了;有的公司市值很高,比如腾讯已经超过阿里巴巴成为国内市值最高的互联网公司,这是因为腾讯旗下的微信在社交领域的表现实在是在强势了。但如果
要找一个赚钱最多的互联网公司,那就非阿里巴巴莫属了。

阿里巴巴究竟有多赚钱呢?我们来看一下阿里巴巴财报给出的数字吧。根据阿里巴巴集团2016年5月5日发布的财报,在2016财年的第四季度,阿里巴巴集团的净盈利为76.35亿元人民币,2016财年(阿里巴巴2016财年指的是2015年4月1日—2016年3月31日)盈利为427.41亿元人民币。咱们不拿这个盈利去对比什么工商银行中石油中石化之类的公司,因为那些公司鬼都知道他们因为啥挣钱。但阿里巴巴不一样,一个民营公司做到如此高的利润,确实让人惊诧!那么,阿里巴巴究竟是靠什么赚钱的呢?下面小编就为大家详解一下!

要了解阿里巴巴的盈利模式必须先搞清楚阿里巴巴的三块核心业务 ,它们分别是阿里云、企业对企业的B2B电子商务、B2C和C2C电子商务。这三块核心业务,也构成了阿里巴巴盈利的主要来源。

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首先 ,阿里云是世界领先的云计算服务商,目前中国有很多互联网公司使用的都是阿里云提供的服务器和架构,据说不少独角兽公司使用的就是阿里云提供的技术支持,比如今日头条。阿里云主要提供的服务内容有弹性计算服务(ECS)、内容分发(CDN)、软件下载平衡(SLB)、数据库相关性服务(RDS)等,想想看,这么多互联网公司要靠阿里云的技术才能生存,他们每年不得给马云交很多很多钱。

第二 ,阿里巴巴就是靠B2B电子商务起家的,这项业务之前也曾在香港独立上市过,不过后来又退市,然后打包并入阿里巴巴集团整体在美国上市了。阿里的B2B业务主要是收取中国批发商,国外批发商的一些会员费,比如诚信通就是一项重要的收入来源。另外还有类似于百度竞价一样的网销宝等。

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第三 ,B2C和C2C电子商务是阿里巴巴最主要的盈利来源。2003年淘宝网成立以来,靠免费开店的口号获得了很多卖家的支持,但当店铺足够多的时候,开店可以免费,但推广就会收费了,诸如像直通车一类的推广业务,为阿里巴巴贡献了大量的收入。另外还有一些其他广告推广,店铺装修等收费业务。淘宝网发展起来之后,带动了淘宝商城也就是天猫的发展,天猫目前应该是最赚钱的网站了,因为它就像一个大商场一样,入驻的企业要交服务费,每一笔成单要交佣金。做一个不恰当的比喻,就跟拦路抢劫一样。

以上就是阿里巴巴三块核心业务的盈利模式,除此之外,阿里巴巴旗下的优酷土豆,高德地图,阿里音乐,口碑外卖,以及阿里巴巴进行的很多投资,也能获得不少的收益。另外,蚂蚁金服已经从阿里巴巴独立出来,虽然还是马云控制的资产,但不在本文探讨范围之内。


参考文章:https://kknews.cc/tech/mm5zl2.html

一、中国电商零售业务

电商零售主要指淘宝、天猫和聚划算。3个平台虽同为电商但挣钱模式不同,淘宝的收入主要来自于卖家的营销费用;天猫主要靠佣金,而聚划算的收入主要来自卖家的展示广告位置费。

1、在线营销服务: 即各种名目的广告费,主要分为:

  • P4P营销服务 (Pay-for-performance),按效果收费,即淘宝直通车。买家搜索一个关键词,设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了推广的宝贝时,会进行扣费,扣费小于或等于卖家的关键词出价。
  • CPM展示广告: 即传统的硬广,通常在全网首页,各级子页面,以banner、焦点图、文字链等形式出现;有品牌广告、钻石展位、超级卖霸等,适合有更高推广需求的卖家,一般按千人展示成本收费。
  • 淘宝客佣金: 第三方联盟导流项目,为淘宝和天猫卖家提供淘宝网天猫以外的流量和人力,帮助推广商品,成交才须支付佣金报酬。
  • 位置展示费:比如 特别时期的聚划算推广位置。

2、交易佣金: 天猫和聚划算卖家需支付交易佣金,佣金按交易额的一定百分比征收,百分比根据商品种类的不同而有不同,大致在0.3%到5%之间。像日用电子品等低毛利率的商品,佣金率较低;对于奢侈品等高毛利率的商品,佣金率较高。

3、旺铺使用费 :主要是旺铺的月费。

4、其他 :彩票佣金、关键词竞价等。

二、中国电商批发业务

1、会员费和增值服务费 :主要来自于诚信通(China TrustPass)的会员费,2013年其每年的收费标准由之前的三个档次:普及版(1688元)、限量版(2800元)和标准版(3688元)统一调整为每年3688元。诚信通能使批发商拥有最优的展示位,此外还会提供基础运营数据的分析软件及展示位管理工具。增值服务主要有竞价排名、库存拍卖服务等。增值服务,包括高级版的运行数据分析。

2、在线营销服务: 主要来自于P4P营销费和关键词竞价。

三、国际电商批发业务

1、会员费和增值服务费

主要来自于金牌供应商(Gold Supplier)的会员费,Gold Supplier能使批发商拥有最优的展示位。增值服务费包括增值税服务、退税及其他进出口业务解决方案等。

2、在线营销服务: 主要来自于P4P营销费。

四、国际电商零售业务

1、佣金: 阿里巴巴对在Alipay上完成的交易收取5%的佣金。

2、第三方营销联盟

五、云计算业务和网络基础服务

主要服务的用户有:电子商务和互联网金融,App开发商,网络在线游戏平台,系统集成商等;提供的服务内容有弹性计算服务(ECS)、内容分发(CDN)、软件下载平衡(SLB)、数据库相关性服务(RDS)等等。


作者:janez
链接:https://www.zhihu.com/question/26245112/answer/106121968

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